Это главный рубеж. Здесь бедный дизайнер умирает.

Он отлично провёл брифинг. Он понял боль клиента. Он сделал крутой концепт. Он предвкушает сделку. И наступает момент, когда нужно открыть рот и произнести число.

И тут начинается адреналиновый шторм. Сердце стучит где-то в горле. Ладони потеют. Язык деревенеет. В голове проносится: «Сейчас он скажет, что это дорого. Я провалюсь. Надо скинуть тысяч десять, на всякий случай». И дизайнер, запинаясь, озвучивает цену, в конце интонационно задирая её вверх, превращая утверждение в вопрос. Он как бы спрашивает: «Ну? Я молодец? Вы ещё не ушли?»

Клиент слышит этот ужас. И клиент говорит: «Дорого. Давайте подешевле». Не потому что у него нет денег. А потому что ему предложили не ценность, а страх. Страх покупать не хочется. Хочется либо сбежать, либо добить жертву скидкой.

Наша команда разобрала этот момент на атомы. И разработала технологию, которая превращает «называние цены» из акта самоубийства в акт силы.

Хочешь продолжение, ставь ❤️ Соберём 10 сердечек и публикую дальше