Рассказываю: я уже некоторое время активно ищу менеджеров по продажам в один онлайн-проект (не буду вдаваться во всем подробности по вакансии, если кратко, то это онлайн-школа, продажа курсов в мягкой нише)

Мы, кстати, со стороны бизнеса (признаюсь!) не идеальные: изначально были вопросы к модели мотивации школы, но обсудили с заказчиком, они докрутили, добавили оклад 💵 = вакансия стала в целом нормальной и конкурентной на рынке.

Но что происходит дальше?

Откликов на вакансию много. Очень много)) Но реальность такова: ✅«Я продаю только в переписке» ✅«Звонки не рассматриваю» ✅«Хочу оклад 50–60+»

И вот так по кругу 🥲 90% кандидатов отвечают подобным образом)) Начинаю ловить себя на мысли: а мы точно с вами про продажников говорим? 🤔

Потому что сейчас это всё больше похоже не на менеджера по продажам, а на менеджера по перепискам/менеджера чатов и тд

Как по мне, так классическая логика продаж выглядит так: ⚫️хочешь больше зарабатывать - идёшь в % ⚫️умеешь продавать - не боишься звонков ⚫️уверен в себе - берёшь деньги с результата

Но что меня больше всего удивляет, так то, что кандидаты сами регулярно на встрече мне говорят, что вот уже 3-6 месяцев в поисках и как сложно сейчас найти нормальную работу ❗️

Но при этом: 🔴есть проект 🔴есть лиды 🔴есть возможность зарабатывать

Но: 🟢«звонки не хочу» 🟢«только переписка» 🟢«фикс повыше бы»

Таким образом случается небольшой разрыв логики между компаниями и кандидатами 😅 Да, я понимаю: звонки - не идеальный инструмент продаж, сейчас есть усталость от спама, есть страх мошенничества (это факт), много недозвонов

Но если честно:

продажи - это всё-таки про влияние и результат, а не только про комфортный формат общения

И если ты полгода сидишь без работы, но при этом сам отсекаешь формат, где есть деньги и лиды,то это правда вопрос уже не к рынку 🤷🏼‍♀️

И да, я не говорю, что у конкретной школы идеальная модель мотивации Там тоже есть нюансы и вопросики Но такое ощущение, что у части рынка слово «продажник» немного поменяло смысл🤦🏼‍♀️

И это уже не про “сделаю результат и заработаю” А про: “дайте оклад и желательно комфорт для меня”

Всем сейчас нужна стабильность, это так, но я вижу, что у бизнеса и кандидатов сейчас просто как будто разные словари на одно и то же слово, зону обязанностей, условия и тд

#АленапроHR #продажи #рекрутинг #найм