Например, вы продаёте услуги по рекламе. Конечно, такая услуга нужна и частным клиникам, магазинам, оптовым компаниям, производителям, компаниям, которые продают автомобили, сдают их в прокат, агентствам по недвижимости и подбору персонала, и дальше по списку.

Так вот, очень желательно составлять списки для прозвона таким образом, чтобы они были сегментированы по сфере деятельности.

Зачем?

Таким образом, ты быстрее поймёшь, кто ЛПР, как он принимает решение, какие проблемы, вопросы, возражения могут возникать в похожих компаниях. Ты быстро станешь экспертом в этой сфере и, скорее всего, со временем сможешь на основе опыта давать советы.

Кстати, напиши, какой продукт для B2B продаёшь ты?