Третий вариант, о котором вы не знали

В одном эксперименте людям предложили выбрать между поездкой в Париж и поездкой в Рим.

Выбор был сложным — оба варианта привлекательны.

Тогда добавили третий вариант: — поездка в Париж с бесплатными завтраками — поездка в Париж без завтраков — поездка в Рим с бесплатными завтраками

Результат: большинство выбрали Париж с завтраками.

Почему? Потому что «Париж без завтраков» — это приманка. Он хуже, чем Париж с завтраками. И на его фоне средний вариант заиграл по-новому. Это - эффект приманки. Третья, заведомо проигрышная опция, подталкивает клиента к тому, что вам выгодно.

А как бы вы сделали приманку на своём сайте, если у вас два тарифа?

Самый дешёвый — 1000 ₽. Самый дорогой — 10 000 ₽.

Опишите в комментариях вариант, который заиграет по-новому )

#эффектприманки #ценообразование #тарифы #продажи #конверсия #маркетинг #психологияпокупателя #SEO