я только что выиграла чемпионат по переговорам среди тренеров

для меня эта игра была не ради победы, а для того, чтобы сконцентрироваться на своем собеседнике - и играть из взаимности, из любви и из искреннего интереса к тому, чтобы мы оба! выиграли

из любви, понимаете?

и победа стала просто следствием этого намерения

я почувствовала это, когда на переговорах услышала "по-моему ты выкручиваешь мне руки" от своего партнера - мы играли кейс о новых условиях для бизнеса-арендатора и собственника площади. и вместо того, чтобы триггернуться и разозлиться, что он не хочет возмещать мои убытки (по кейсу 75%! трафика упало у меня) - я пошла показывать, как ему будет выгодно продолжать работать со мной. как я готова продлевать договор в будущем на большие деньги - если он поможет решить мой запрос сейчас

без этого шага весь мой профессионализм, сильно выстроенная позиция были бы бесполезны

потому что когда уходят желание защититься, поставить на место, трахнуть кого-то - начинаются настоящие переговоры, где вы взаимно идете к тому, чтобы сделать ваши результаты больше. входите в резонанс друг с другом - и друг друга усиливаете

и кто-то из вас воспримет это «из любви» как слабость. но из любви - к себе тоже

на самом деле вами скорее воспользуются, если вы будете настолько бояться этого, что будете все время фоном об этом думать - вместо того, чтобы думать о собеседнике. вот это настоящая слабость

тогда вы точно не сможете выиграть вместе

и оба проиграете