Наталья – хороший логист. Опыт 8 лет, знает склады, перевозки, таможню. Когда она искала работу, то делала все "правильно". Открывала hh.ru, вбивала "логист", "менеджер по логистике", "специалист по логистике". И отправляла резюме только туда, где требования совпадали с ее опытом слово в слово. Стаж такой – туда. Знание английского – есть. Управление командой – было. За месяц – два отклика. Один не ответил, второй сказал: "Вы нам подходите, но мы заморозили позицию". Наталья расстраивалась. Ей казалось, что рынок умер. Тогда я предложила потестить одну гипотезу на платформе jobpath. Мы зашли с ее аккаунта и сделали то, что она никогда не сделала бы сама: начали отправлять резюме почти на все подряд.

Требуется логист со знанием 1С? Отправили. Ищут оператора на склад? Отправили. Нужен ассистент руководителя с опытом в закупках? Отправили. Вакансия "менеджер по работе с маркетплейсами" – вообще не ее профиль? Отправили.

Никакого "подхожу – не подхожу". Просто 40 откликов за пару дней.

И вот результат: 3 приглашения на собеседование (по позициям, на которые Наталья никогда бы не откликнулась сама). 2 звонка от рекрутеров – они сами нашли ее резюме в базе после массовых откликов и предложили другие, более релевантные вакансии.

Остальные – мимо. Тишина или отказы.

Наталья сначала не поверила. "Как так? Я же не подхожу под требования!" Ответ лежал на поверхности – смотрели на опыт в целом. Например, срочно нужен человек, который умеет работать с документами и не боится объемов. А логистика – это плюс.

Что мы вынесли из этого эксперимента: Первое. Рекрутеры сами часто не знают, кого ищут. Описание вакансии – это "хотелка", а реальные задачи бывают шире. Если вы подходите по сути дела на 60%, вас могут взять. Второе. Рынок работает как воронка. 40 откликов → 3 собеседования → возможно, 1 оффер. Это нормальная математика, а не провал. Третье (и главное). Наталья не могла найти работу, потому что фильтровала себя сама. Она отсеивала вакансии за работодателя, даже не дав ему шанса сказать "нет". А когда мы перестали фильтровать – появились варианты.

Да, 37 откликов прошли мимо. Но три не прошли. И этих трех достаточно, чтобы изменить жизнь. Наталья сейчас готовится к собеседованию в компанию, куда никогда бы не написала сама. А я лишний раз убедилась: иногда лучший план – это перестать планировать и начать просто делать.