Большинство компаний ищут удобных, а не сильных

Ошибка многих работодателей при найме руководителя продаж или партнёрского направления — искать человека, который “красиво говорит на собеседовании”.

Сильного руководителя отличает не мотивационная речь, а способность:

• быстро навести порядок в хаосе • самостоятельно принимать решения • вытаскивать сложные переговоры • строить систему, а не зависеть от одного “звёздного” менеджера • создавать результат даже когда нет готовых процессов и больших бюджетов

Особенно это заметно в B2B и IT. Там продажи редко спасаются скриптами. Их спасают люди, которые умеют думать, договариваться и доводить внедрение до результата.

На практике лучшие сотрудники часто выглядят “неидеально” по HR-шаблонам, зато умеют делать то, что напрямую влияет на прибыль бизнеса.