Пару лет назад я наткнулся на огромные сетки каналов. Десятки страниц на разных платформах, работающих по одной схеме: днём — два примитивных поста, вечером — просьба о помощи.

Контент — проще некуда. Короткое изречение «о вечном» или цитата святого, сопровождаемая трогательной картинкой или иконой. Такой бесконечный цитатник для религиозной аудитории. Сборы тоже под копирку: «Помогите батюшке/храму, не хватает всего 100 тысяч». Оговорюсь сразу: сборы в основном были реальными.

Долго думал, как и почему это работает. Пришёл к выводу, что редакторы этих сеток работают с базовыми чувствами человека так же прямолинейно, как маркетологи, сующие обнажёнку в рекламу шиномонтажа.

Люди подписываются, потому что это создаёт ощущение причастности к сообществу верующих. Кроме того, такой контент не требует интеллектуальных усилий, но создаёт иллюзию потребления чего-то важного. Это как читать подборки «интересных фактов», чтобы почувствовать себя умнее, или показывать на свалку стройматериалов во дворе и утверждать, что владеешь недвижимостью.

Донатят по тем же причинам — это быстрый способ почувствовать себя «хорошим» без лишних усилий. И малые суммы тут играют свою роль: вкинуть тысячу при сборе в 30к психологически приятнее, чем десять тысяч там, где нужен миллион.

В итоге — контент с искусственно раздутой сверхценностью. Максимально просто, максимально действенно. Чистый учебник по психологии продаж.