после поста про отказ от оффера в личку написали несколько человек с одним и тем же вопросом - "а как ты вообще до собесов доходишь, я отправляю отклики и тишина"

и я понял что пропустил самый первый этап - тот где большинство застревает. не собес, не тестовое, не оффер. этап где твоё резюме просто никто не видит

Что происходит до того как HR открывает резюме

я долго думал что процесс выглядит так: отправил отклик → hr прочитал → решил звать или нет

на самом деле так: отправил отклик → алгоритм hh сравнил ключевые слова → если совпало достаточно - показал hr в ленте → hr пролистал за 6 секунд → решил открыть или нет

то есть между мной и живым человеком стоит фильтр которому плевать на мой опыт, мои проекты и мой красиво оформленный pdf. он смотрит одно - совпадают ли слова в резюме со словами в вакансии

Как я это узнал

отправил примерно 80 откликов за месяц, получил 2 просмотра. два. из восьмидесяти

сначала думал что рынок мёртвый, что junior/middle python-разработчиков переизбыток, что все ищут сеньоров. частично это правда, но не на столько чтобы 78 из 80 откликов уходили в пустоту

прогнал резюме через анализ в Jobpath - и увидел проблему. у меня было написано "веб-фреймворки" вместо "Django, FastAPI". "система контроля версий" вместо "Git". "контейнеризация" вместо "Docker". я писал как на экзамене в универе, а алгоритм ждал конкретные названия технологий

Что конкретно поменял

переписал весь блок навыков. было: "опыт работы с реляционными базами данных, разработка REST API, контейнеризация приложений"

стало: "PostgreSQL, Redis, Django REST Framework, FastAPI, Docker, pytest, Celery"

убрал абзац "о себе" где было написано "ответственный, стрессоустойчивый, работаю в команде". это не читает ни алгоритм ни hr - это белый шум

добавил цифры к каждому проекту. не "разрабатывал api" а "api на FastAPI, 12 эндпойнтов, 2к запросов в день, PostgreSQL + Redis для кеширования". hr может не понять цифры, но алгоритм видит совпадение с вакансией

Результат

следующие 40 откликов - 9 просмотров, 3 звонка. при тех же вакансиях, на том же рынке, с тем же опытом. поменялись только слова в резюме

это одновременно обнадёживает и бесит. обнадёживает - потому что проблема решаемая. бесит - потому что 80 откликов ушли в мусор из-за того что я написал "контейнеризация" вместо "Docker"

Честный вывод

резюме в 2026 - это не документ для людей. это документ для алгоритма который решает покажут ли вас людям. пока вы пишете красивые формулировки из учебника - алгоритм вас не матчит, hr вас не видит, вы думаете что проблема в рынке

может я преувеличиваю и в больших компаниях hr реально читает каждый отклик руками. но на моих 300+ откликах за всё время поиска - разница между "правильными" и "красивыми" словами была между тишиной и звонками

кто менял формулировки в резюме - заметили разницу в откликах?