Нашли золотую жилу или как мы использовали страхи клиентов в постах риелтора и получили кучу заявок Раньше писали про опыт, сделки и преимущества. Но отклик был минимальный, пару смс в неделю от клиентов, которые потом просто исчезали. Потом мы решили говорить не о личности, а о страхах наших клиентов и всё изменилось..Мы взяли главные боли покупателей недвижимости: — боюсь мошенников; — боюсь переплатить; — боюсь проблем с документами; — боюсь потратить время зря; — боюсь, что риелтор не поможет.
И под каждый страх сделали отдельный пост: сначала боль, потом короткий пример, потом решение и призыв написать в личку.
Результат - заявок стало в 2–2,5 раза больше. Люди начали писать активно в комментариях: «я как раз этого и боюсь», а потом эти же люди становились горячими лидами.
Я выделила этот момент, потому что многие боятся сделать шаг влево‑вправо: боятся, что их контент окажется неинтересным, что подписчики уйдут, что «это не сработает». Но путь к активному продвижению лежит именно через пробы. Одна и та же тема у одного может принести минус подписчиков, а у другого - высокий актив и охваты. Экспериментируя, ты не просто тестируешь форматы, а выстраиваешь понимание своей аудитории.
Если ты устал от «просто риелтора» и хочешь работать с командой, которая понимает твои страхи и не игнорирует их - напиши мне в личные сообщения @ekaterina_stabrovskaya
