Графики в отчетах ползут вверх, позиции в топе радуют глаз, а касса пустеет. Ситуация классическая: SEO-отдел рапортует о росте трафика на 40 процентов, пока отдел продаж фиксирует падение выручки. Предприниматели обычно винят менеджеров или рынок, хотя проблема зашита в стратегии.

На аудите крупного магазина климатической техники я увидел именно это. Оптимизаторы вывели проект в топ по информационным запросам в духе как выбрать кондиционер или почему течет сплит-система. Трафик хлынул, цифры в консоли стали красивыми, но это были холодные читатели. Они узнавали ответ, закрывали вкладку и уходили. При этом позиции по коммерческим запросам купить и цена просели, потому что ресурс сайта и ссылочный вес размазали по бесполезным статьям.

Главная ловушка кроется в погоне за объемом. Бизнесу продают охваты, забывая про мусорный трафик. Если подрядчик радуется посещаемости, не показывая рост конверсий или прямых заказов, он просто надувает пузырь. Вы платите за обслуживание серверов, на которых висят люди, не планирующие тратить у вас ни копейки.

На практике рост трафика может быть предвестником банкротства, если он замещает собой целевых посетителей. Иногда для увеличения прибыли нужно сознательно пойти на снижение общего трафика, отрезав информационный шум и сфокусировавшись на узких и дорогих кластерах.

SEO это не про количество людей на сайте, а про управление намерением пользователя. Если намерение не совпадает с вашей корзиной, грош цена таким графикам.

Больше разборов рабочих стратегий и ошибок в продвижении бизнеса читайте в моем блоге. https://trigub.ru/blog/