🎯 Кого на самом деле Вам нужен не «международник». Тот, кто принесёт контракт из Дубая, пока в офисе чай пьют. Он не изучает рынок — он выжимает деньги. Задачи: адаптировать продукт под исламский банкинг и пятницу, настроить трубу дистрибуции, чтобы первый наёмный араб не проел бюджет.

📊 Цифры, которыми мыслит

· CAC в баксах (Эр-Рияд, Дубай). · Конверсия в LOI — ниже 5% не кашляй. · Payback локального менеджера — когда окупит зарплату. · Три живых референции в ОАЭ/КСА.

🕵️‍♂️ Вопросы-фильтры

1. «Случай, когда культурный/законный облом заставил переписать план. Что запретили? Как выкрутились?» ✅ Конкретный запрет (например, «хостинг данных — арендовали сервер в DU»). 🚩 «Мы всегда уважали культуру».

2. «Три способа найти дистрибьютора в Джидде без юрлица. Какой сработал?» ✅ Агент-промоутер, ватсап-группы, FREE ZONE. Холодные письма — мимо. 🚩 «Поедем на GITEX».

3. «Ноль продаж в первый месяц. Отчёт инвестору?» ✅ Встречи с ЛПР, подписанные MOU, обратная связь, бюджет на гипотезы. 🚩 «Без продаж отчитываться не о чем».

📝 Проверка боем (2 часа) Задача: $50k на 3 месяца, B2B SaaS. Подписать 2 LOI в ОАЭ. План первых 30 дней: — три канала для теста, — цифра успеха по каждому, — порог отказа от канала, — пять вопросов партнёру для отсева пустышек. Критерии: конкретные FREE ZONE, имена ассоциаций, циферки цены лида, признание «часть гипотез сдохнет».

🚩 Красные флаги

· Говорит «надо адаптировать» — но ни одной фичи под шариат или арабский шрифт. · В резюме «открыл 5 стран» — а про последний провал помнит только задержку рейса. · Хвастается «связями с принцами» — без имён, компаний, проектов. В MENA работают с контрактами, а не с титулами.