Как найти новые точки роста в своём ассортименте📈🛍️🚀

Экономика замедляется, но не умирает: аналитики Т‑Банка прогнозируют восстановительный рост в 2026 году за счёт внутреннего потребления. При этом ритейлеры сталкиваются с новыми вызовами: падение трафика, замедление роста среднего чека и высокая ключевая ставка (13,2% по прогнозам).

Как не просто выжить, а использовать ситуацию в свою пользу? Разбираем главные тренды и даём конкретные рекомендации.

Тренд 1. Потребитель экономит, но тратит на повседневное и «здоровое»

За последний год россияне перераспределили расходы: деньги уходят на базовые нужды и новые приоритеты.

Что растёт:

офлайн: бары (+17%), салоны красоты (+15%), зоомагазины и ветклиники (+15%);

онлайн: косметика (+18%), одежда и обувь (+17%), цветы (+16%).

Особый бум  — в сегменте здорового питания  (+27%) и спортивного питания (+29%).  Региональные лидеры по спросу  на ЗОЖ‑продукты — Магаданская область (+215%),  Калмыкия (+214%) и  Якутия (+122%).

💡Совет: проанализируйте свой  ассортимент. Есть ли в нём  позиции, отвечающие тренду на  здоровье, удобство и  повседневные нужды? Возможно, стоит расширить эту категорию.

Тренд 2. Возраст и пол диктуют  спрос

Потребительские предпочтения  сильно различаются по  поколениям и полу: 🤳зумеры (13–28 лет) — драйверы роста в зоомагазинах (+26%) и фитнесе (+25%);

🤘поколение X (45–60 лет)  активнее всего наращивает траты в барах (+20%) и салонах красоты (+13%);

👭женщины сильнее увеличили  расходы на фитнес (+19%) и бары (+20%),  🤼‍♂️мужчины — на салоны красоты (+17%).

💡Совет: сегментируйте аудиторию и адаптируйте маркетинговые сообщения под каждую группу. Персонализация повышает конверсию.

Тренд 3. Цифровые витрины и персонализация — новый стандарт

Ритейлеры уходят с моноканальных стратегий. Успех зависит не от количества площадок, а от измеримой эффективности: роста оборота, привлечения новых клиентов и частоты покупок.

Лидеры используют:

● маркетплейсы; ● сервисы внутри других приложений (например, цифровые витрины в банковских приложениях); ● соцсети

💡Совет: оцените потенциал внешних цифровых каналов. Даже небольшой бизнес может найти нишу на маркетплейсах или в партнёрских витринах.

Хотите узнать, какие товары принесут вам больше прибыли в 2026 году?

Мы предлагаем комплексный анализ ассортимента для ритейлеров — поможем найти скрытые резервы и точки роста в вашем бизнесе.

Что входит в услугу:

✅ аудит текущего ассортимента с оценкой эффективности каждой товарной группы;

✅ сравнение с рыночными трендами и конкурентами;

✅ выявление недооценённых категорий, которые соответствуют текущим потребительским предпочтениям (ЗОЖ, повседневные расходы, уход за собой и т. д.);

✅ рекомендации по оптимизации ассортимента: какие позиции добавить, какие сократить, где искать новые источники дохода;

✅ прогноз потенциального роста выручки при внедрении изменений.

Результат: вы получите чёткий план действий — какие группы товаров развивать, где искать новых клиентов и как адаптировать ассортимент под текущие тренды.

Оставьте заявку на  экспресс‑анализ вашего ассортимента — мы покажем, какие возможности вы упускаете прямо сейчас!

#Ритейл2026 #ТрендыРитейла #АналитикаДляБизнеса #АнализАсортимента #ТочкиРоста