Жизненный цикл отрасли и продукта
Это разные понятия, но они дублируют друг друга, поэтому, описывая этот процесс, я буду объединять их.
Итак, вы создали «бипки» или решили поверить в инновационность «бипок» и хотите стать крупной рыбой в «бипочной» отрасли, которую вам же и предстоит создать. Какой цикл вас ждёт?
1. Зарождение
Рынок: никто не знает о «бипках», правила игры отсутствуют, нет ни формальных, ни неформальных институтов, ни ГОСТов, ни стандартов. Спрос: только от тех, кто просит вас открыть чемодан в аэропорту (любители новизны, открытые ко всему новому). Игроки: такие же авантюристы, как и вы. Порог входа на рынок низкий. Прибыль: отрицательная. Если выходите в ноль — у вас предпринимательский гений.
2. Рост
Рынок: взрывной рост (30–100% в год). Появляются стандарты и правила на рынке «бипок». Спрос: раннее большинство (прагматики) — их интересуют надёжность и конкретный функционал «бипок», чтобы можно было объяснить остальным в аэропорту, что это такое. Игроки: идёт «гонка вооружений» — 5–10 сильных компаний уничтожают слабых. Лидер вырывается вперёд. Прибыль: растёт у всех, но лидер зарабатывает больше остальных.
3. Зрелость
Рынок: рост замедляется до уровня ВВП (2–5%). Рынок насыщен (70–90% проникновения). Спрос: позднее большинство (консерваторы) — ищут только цену и доступность. В этот момент на рынок залетают китайские производители «бипок», на упаковках красуется надпись «哔哔声», и они доедают за вами тех, кому не так важны гарантия и сроки поставки. Игроки: олигополия (3–5 компаний). Порог входа стал, как в старом советском санузле. Прибыль: максимальна и стабильна, если вы успели запрыгнуть в пятёрку сильнейших. Компании начинают консолидацию (слияния и поглощения).
4. Спад
Рынок: отрицательный рост (–5–15% в год). Клиенты уходят к заменителям. Спрос: только отстающие (ригидные потребители, не любящие изменения). Игроки: 1–2 крупных игрока, которые выкупили всех остальных. Остальные обанкротились. Прибыль: падает, несмотря на сокращение затрат.
Продукт морально устарел и на этом этапе погиб. Но у отрасли ещё есть шанс:
5. Трансформация
Что происходит: отрасль не исчезает, а переизобретает себя. Старый продукт заменяется новым, но базовая потребность остаётся. Если на предыдущем этапе вас не вытеснили с рынка, то в этот момент колесо Сансары совершит новый оборот.
