КЕЙС: Как я с нуля выстроил механику B2B продаж с нуля в нише оптовых продаж вейп-продукции по РФ.

Большинство оптовиков работают хаотично:

— менеджеры продают вручную, — база не систематизирована, — CRM отсутствует или используется слабо, — холодные контакты сливаются, — масштабирование невозможно.

Задача:

Построить системный отдел продаж, который способен:

✅ стабильно привлекать новых B2B-клиентов ✅ масштабироваться по всей РФ ✅ формировать дилерскую сеть ✅ обеспечивать повторные закупки

Что сделал:

1. Построил инфраструктуру:

— CRM — телефония — WhatsApp / Telegram воронки — KPI-дашборды — автоматизация — шаблоны продаж — скрипты

2. Запустил массовую лидогенерацию:

Источники:

— 2GIS — Яндекс Карты — Telegram — VK — Instagram — Авито — отраслевые базы

📈 Результат: 500–3000 новых B2B контактов ежемесячно

3. Внедрил систему холодных касаний:

Модель:

1️⃣ Первичное знакомство 2️⃣ Социальное доказательство 3️⃣ Ограниченный оффер 4️⃣ Мягкое завершение

📌 Ключ: Не продавать в лоб, а системно доводить клиента до диалога.

4. Построил отдел продаж:

Лидогенерация:

— база — касания — квалификация

Менеджер:

— переговоры — КП — сделки — повторные продажи — удержание

5. KPI:

— 300 касаний в день на SDR — 10–30 переговоров у менеджера — стабильная воронка — продажи

Итог за 3 месяца:

🔥 С нуля → в системный оптовый B2B бизнес

Получили:

— стабильную воронку — масштабируемый отдел продаж — региональную экспансию — дилерскую сеть — прогнозируемую выручку — снижение зависимости от ручного управления

Главный вывод:

В холодных продажах выигрывает не тот, кто лучше продает.

Побеждает тот, кто:

✔️ системнее ✔️ быстрее ✔️ дисциплинированнее ✔️ лучше управляет цифрами

Формула роста:

Массовый охват + CRM + стандарты + автоматизация + удержание = масштабируемый бизнес.

Если строите B2B продажи, помните:

Не отдел продаж создает масштаб. Масштаб создает система.