Как частные сады и школы сами у себя деньги крадут

Вижу, что некоторые до сих пор любят скрывать высокую цену в открытых источниках. "Чтобы не спугнуть". Но скрытая цена не делает продукт доступнее. Она просто переносит момент отказа.

Представьте, вот вы запускаете рекламу частного детского сада. Аудитория здесь делится на 2 категории родителей: — те, кто может это себе позволить — и те, кто ищет альтернативу государственному саду, но сильно ограничен в бюджете.

И если стоимость для второй категории не подходит — они не купят. Ни после созвона, ни после экскурсии, ни после «догрева».

Да, иногда правильная продажа действительно может повлиять на решение сомневающихся. Но давайте честно: у большинства проблема не в том, что менеджеры недостаточно дожимают. Проблема в том, что маркетинг часто приводит людей, которые изначально не проходят по бюджету.

В итоге реклама вроде работает, заявки есть, менеджеры загружены, а денег — меньше, чем ожидалось.

Потому что часть бюджета уходит не на привлечение потенциальных клиентов, а на обработку тех, кто всё равно не сможет купить.