И это оказался очень полезный опыт. Сам факт попадания на полку — не равно продажам. Дальше начинается другая задача: как продукт считывается без объяснения.

Мы видим несколько факторов:

— у покупателя есть 3–5 секунд на решение — выбирают более понятные форматы — цена считывается быстрее, чем ценность

Наш мёд — не массовый продукт, и он дороже среднего. В офлайне и в корпоративных проектах это проще: мы даём попробовать, рассказываем, погружаем в продукт.

На полке этого контакта нет.

И вопрос «почему он стоит дороже?»остаётся без ответа.

Сейчас для нас главный вопрос: как объяснить ценность продукта без дегустации и без продавца.

Если у вас был похожий опыт: что у вас сработало именно на полке?