Ваш рынок уже решил за вас
Вспомнил одну древнюю книгу «Co-opetition» Бранденбургера и Нейлбаффа. Книга 1996 года, но идея внутри не устарела ни на день.
Там есть глава про равновесие Нэша. Участники рынка приходят к состоянию, когда никому не выгодно менять стратегию в одностороннем порядке. Все делают одно и то же. Все знают об этом. И никто не двигается.
Я закрыл книгу и посмотрел на электротехнический рынок.
Одинаковые линейки продуктов. Похожие прайсы. Почти идентичные условия для дистрибьюторов. Конкуренты смотрят друг на друга и аккуратно воспроизводят те же решения. Рынок в равновесии. Все при деле, все довольны, никто особо не растёт.
Нэш не говорил, что равновесие хорошо. Он говорил, что оно устойчиво. Это сильно разные вещи.
Выйти из него можно. Но рынок устроен как хорошая резинка, если отпустишь без достаточного усилия, и тебя вернут обратно.
В ДКС мы пробовали разные пути. Новый сегмент, новый канал, продукт которого ни у кого в матрице нет. Иногда получалось. Иногда резинка побеждала.
Вопрос для тех, кто в B2B. Ваша стратегия сейчас — осознанный выбор или просто зеркало того, что делают остальные?
PS. Если про Нэша слышали только из фильма «Игры разума», то это тоже отличное начало. Значит Рассел Кроу справился.
