Бренд с 20-ти летней историей и 450 магазинами по всей России. Летом 2025 показывают нулевую выручку и закрывают последние магазины. В декабре «Модный континент» признан банкротом. Но самое интересное здесь не цифры, а развилка 2022 года, где всё и решилось.

Тогда из России ушли H&M, Zara, Uniqlo. Освободилось ~30% массмаркета и хороших площадей. Lime, Gloria Jeans и Melon среагировали быстро и не прогадали. Параллельно рос онлайн: доля покупателей одежды в интернете выросла с 46% в 2022 году до 59% в 2024-м. Каждая вторая единица одежды – уже онлайн.

У Incity было всё, чтобы забрать долю: бренд с 20-летней историей, площади в ТЦ, лояльная база, команда (в общем, они были готовы лучше к runway, чем мы образца 2022-го точно 😄) ,но там выбрали другой путь. Семь смен руководства за четыре года. Визионерские неверные стратегические шаги и решения. И отсутствие адекватной реакции на изменения рынка.

Я противник делать выводы по РСБУ, но на безрыбье и рак - рыба, поэтому смотрим на них: 2022 – 3,4 млрд выручки, 2023 – 3,0 млрд, 2024 – 1,7 млрд, 2025 – 0 руб.

Точка невозврата – не банкротство, а момент, когда они решили чинить ТЦ-модель вместо того, чтобы её сжечь.

В то же время мы в Телодвижениях приняли противоположное решение — 100% онлайн на протяжении всего пути. Масштабирование не через каналы продаж, а через выручку на товар и количество SKU. Выбор был неочевидный. Да и мы не провидцы. Думаю, в какой-то момент нам сильно повезло и где-то была ошибка выжившего. Соблазн свернуть с пути всегда был, но по итогу наши мысли всегда возвращали нас на свои рельсы.

Incity очень жалко, действительно крупный бренд погас. Но, к сожалению, это только начало – уверен, скоро увидим ряд новостей о банкротстве и закрытии ещё бо́льших по объёму брендов.