Переменные расходы: вы продаёте – и тут же платите Это расходы, которые появляются только если есть продажа. Чем больше клиентов – тем выше эти расходы.

📍 Примеры: – сырьё и упаковка – зарплата по сдельной системе – комиссия маркетплейса или банка – услуги подрядчиков за заказ – себестоимость товаров

Пример: вы продали чизкейк за 400₽. Из них 100₽ – на продукты, 50₽ – зарплата кондитеру, 20₽ – упаковка.

Это и есть переменные расходы: 170₽ с одного заказа.

💡 Если выручка растёт, а прибыль – нет, ищите дырку именно здесь.

📅 Завтра покажу, что такое валовая прибыль и почему она важнее, чем просто «маржинальность».