📢 Метрика 1. Охват (Reach) – кто вообще вас видел?

«У нас плохие продажи, надо менять продукт!»

❌ Часто нет. Продукт может быть норм. Просто… его никто не видел.

📉 Первая метрика, с которой начинается бизнес – это Охват. Это не про подписчиков и не про просмотры. Это про то, сколько уникальных людей реально увидели ваш оффер, рекламу или контент.

📌 Формула: Reach = Количество уникальных людей, соприкоснувшихся с предложением

Это может быть: • Уникальные посетители лендинга • Уникальные просмотры Reels • Открытия писем • Люди, увидевшие оффер на вебинаре ⚠️ Главное – не путать с показами: 1 человек может увидеть 5 сторис, но Reach = 1.

💡 Пример: Вы дали рекламу на курс за 19 900 ₽. – Охват: 8 000 уникальных человек – Лидов: 400 → Конверсия в лид: 5% → Это и есть то, с чего всё начинается.

А если Reach = 300 человек – неважно, как круто настроены продажи. Вы просто не показали себя рынку.

❓Зачем это метрика бизнесу? 1. Позволяет рассчитать конверсию в лиды 2. Отслеживает масштаб рекламных и контентных кампаний 3. Даёт понять: нужно менять воронку или просто увеличить охват

💬 Что делает грамотный собственник? ✔️ Считает Reach по каждому каналу: Instagram, Telegram, email, лендинг ✔️ Тестирует креативы и смотрит, кто дал лучший Reach на 1000 ₽ ✔️ Сравнивает: охват ≠ заявки? Проблема в оффере ✔️ Увеличивает Reach не «в целом», а по сегментам ЦА

📈 Вывод: продаж не будет, если вы не показались миру. Охват – это первый шаг, и если он слабый, воронка не работает в принципе.

👉 В следующем посте – метрика 2: Лиды (Leads). Как отличить просто подписчика от человека, который действительно заинтересован? Не пропусти.