**Метрика Price per Unit (Средняя цена за единицу). Простая на вид, но именно она скрывает, почему выручка вроде есть, а прибыль - исчезла.
💸 Метрика 8. Средняя цена за единицу - за сколько на самом деле покупают?**
Вы говорите: «Мы продаём курс за 30 000 ₽!» А в реальности половина продана по акции за 19 900 ₽, треть - в рассрочку, а ещё кому-то подарили бонусный модуль. 🤷♀️ Средняя цена - не то, что в прайсе. Это то, что реально платит клиент.
📌 Формула:
Price per Unit = Общая выручка / Количество проданных единиц
Где единица - это курс, товар, сессия, проект, день аренды, килограмм, коробка. Что угодно.
💡 Пример:
- Продано: 100 курсов
- Выручка: 2 400 000 ₽ → Средняя цена: 24 000 ₽
А в голове стояло: «Мы продаём за 30 000». ❗️Разница - 6 000 ₽ с каждой продажи. Это и есть вся ваша маржа, которая ушла в скидки, бонусы и рассрочки.
Почему это критично?
1. Переоценка выручки → планов больше, чем денег 2. Невозможность считать маржу точно 3. Ошибки в расчётах маркетинга (CAC, LTV, ROI) 4. Неправильное ценообразование
💬 Что делает здравый собственник?
✔️ Считает среднюю цену по каждому продукту и менеджеру ✔️ Следит, кто и как даёт скидки - и на что это влияет ✔️ Привязывает бонусы к выручке, а не к количеству продаж ✔️ Разносит по отчётам продажи по фулл-прайсу, акции, рассрочке ✔️ Выводит настоящую «цену» продукта - не ту, что в витрине, а ту, что в отчёте
📈 Вывод: Цена - это не то, что вы хотели. Это то, что заплатили. И пока вы не видите эту реальную цену, весь учёт - это фантазия.
👉 В следующем посте - метрика 9: Глубина корзины (Basket Depth). Сколько человек покупает за раз? Что влияет на сумму покупки? Будем разбирать на примерах.
