Резюме идеальное. А на собеседовании - мимо. Почему?

Существуют методики написания резюме, инструменты искусственного интеллекта для их оптимизации. Однако проблема заключается не в этом.

Меня зовут Леся, я HR в АСГ💙 В настоящий момент осуществляю поиск специалистов в sales команду: территориальных менеджеров, KAM и дивизиональных менеджеров.

Ниже представлены наблюдения.

Кейс первый Кандидат представляет идеальное резюме. Задается вопрос: «Опишите ваш сложный кейс: как вы достигли результата, когда клиент был против?». Ответ: «Ну, мы обсуждали…». Отсутствуют детали, отсутствует конкретика. Решение о найме не принято. Обоснование: если специалист не может презентовать себя в течение 40-минутного собеседования, как он сможет продавать наш товар?

Кейс второй Резюме стандартное, однако корректно составлено с точки зрения структуры. В заключительной части указано: «Умею договариваться с сетями. Расскажу, как». Специалист отвечал прямо, честно, приводил примеры, оцифровывал результат. Найм осуществлен.

В чем суть? Резюме - это пропуск на собеседование. Собеседование - это презентация себя.