Метрика Глубина корзины (Basket Depth). Она показывает, сколько клиент покупает за один раз - и как это резко меняет прибыльность бизнеса, даже при тех же затратах на привлечение.

🛒 Метрика 9. Глубина корзины - сколько человек покупает за одну сделку?

Вы привели клиента. Потратили на рекламу, менеджера, зарплаты. А он… купил только один товар или самый дешёвый пакет.

📉 А вот другой купил курс + разбор + консультацию. 📈 Один клиент - но в 3 раза больше денег. Почему? Потому что разная глубина корзины.

📌 Формула:

Basket Depth = Общая сумма сделки / Количество позиций в заказе

Или проще: Глубина = Средняя выручка на клиента за 1 покупку

Если продали 100 товаров на 300 000 ₽ → глубина корзины = 3 000 ₽

💡 Пример:

У вас онлайн-школа.

• Продукт стоит 25 000 ₽
• К нему предлагается разбор за 5 000 ₽ и индивидуальный модуль за 15 000 ₽

Клиент 1: купил только курс = 25 000 ₽ Клиент 2: взял всё = 45 000 ₽ → Разница в 1,8 раза - при одинаковых расходах на привлечение

Почему это метрика важна?

1. Повышает LTV с первой покупки 2. Уменьшает срок окупаемости клиента 3. Позволяет тратить больше на рекламу 4. Делает бизнес стабильнее - больше кэш на старте

💬 Что делает здравомыслящий собственник?

✔️ Создаёт «лестницу» продуктов: основной + допы ✔️ Обучает команду допродажам ✔️ Автоматизирует апсейлы через воронки ✔️ Смотрит: какие комбинации продуктов покупают чаще ✔️ Платит премию менеджеру не за факт сделки, а за средний чек

📈 Вывод: один клиент - это не одна продажа. Глубина корзины решает, сколько денег вы заберёте с рынка сейчас, а не «возможно когда-нибудь».

👉 В следующем посте — метрика 10: Частота покупок (Q). Сколько раз в год к вам возвращаются? И как сделать, чтобы не забыли после первой покупки?

Погружаемся ещё глубже.