Метрика Себестоимость (COGS). Это не про бухгалтерские статьи. Это про то, сколько вы тратите каждый раз, когда зарабатываете.
⚙️ Метрика 12. Себестоимость (COGS) - сколько стоит вам заработать один рубль?
«Мы сделали выручку 1 000 000 ₽!» А теперь уберите расходы на продакшн, кураторов, расходники, платформы и косты по каждому заказу… Опа - и осталось 420 000 ₽. 🤷♂️ Всё потому, что вы не считали COGS - себестоимость проданных товаров или услуг.
📌 Формула:
COGS = Переменные затраты на выполнение заказа / Кол-во заказов
COGS - это все расходы, которые появляются каждый раз, когда вы продаёте:
- у онлайн-школ: кураторы, платформа, продакшн, хостинг
- в медцентре: работа врача, анализы, материалы
- в кафе: продукты, упаковка, повар
- в юрбизнесе: часы специалиста, документы, пошлины
💡 Пример:
Онлайн-курс стоит 20 000 ₽ На одного ученика тратится:
- Платформа: 1 000 ₽
- Куратор: 3 000 ₽
- Расходы на продакшн: 2 000 ₽ → COGS = 6 000 ₽ Маржинальная прибыль = 20 000 - 6 000 = 14 000 ₽ Это и есть то, что пойдёт на покрытие команды, маркетинга и вашей прибыли.
Почему важно?
1. Без COGS невозможно посчитать маржу 2. Ошибка в расчётах → выручка есть, а денег нет 3. Правильный COGS позволяет выстраивать цены и апсейлы 4. Показывает, какие продукты убыточны изнутри, даже если хорошо продаются
💬 Что делает директор с умом?
✔️ Считает COGS по каждому продукту ✔️ Убирает то, что не масштабируется (вручную, вручную, вручную…) ✔️ Контролирует закупки, аренды, загрузку специалистов ✔️ Автоматизирует процессы → ↓ COGS → ↑ маржа ✔️ Раз в месяц проверяет: а не вырос ли COGS незаметно?
📈 Вывод: выручка - это громко. А COGS — это правда. Вы не можете управлять прибылью, если не управляете себестоимостью.
👉 В следующем посте - метрика 13: Затраты на персонал (H). Сколько вам стоит каждый сотрудник? И сколько прибыли приносит каждый? Очень прикладная история - будет с формулами.
