Периодически захожу в сетку и вижу много постов о том, чем должен обладать хороший продавец, и, к моему удивлению, ни разу не видел пост про то, что время и терпение лучший помощник в продажах. Хороший продажник действительно должен обладать многими качествами и скиллами, но без терпения и умения дожать в нужный момент это всё бесполезно. Как один из примеров: на протяжении года пытался выйти на ЛПР крупной FMCG компании через конференции, нетворкинг и просто звонки. Через десятки отказов и неудач удалось выйти на ЛВР, на это я потратил ОДИН месяц. Спустя две встречи, десятки звонков и явное нежелание начинать с нами работу, мне удалось выйти на ЛПР, на это ушло ещё ДВА месяца. На удивление, ЛПР в лице директора стратегических закупок был рад нашему общению, он мне в открытую сказал: «Как здорово, что вы со мной связались, мы давно искали подходящих поставщиков». Я получил первый запрос спустя ещё ОДИН месяц. В течение следующих ДВУХ месяцев я активно готовился к тендеру и квалификации поставщика. По истечении ОДНОГО месяца активной работы и тестов я начал первые тестовые отгрузки поставщику. Через ДВА месяца мы заключили контракт на год. Если смотреть на эту историю в рамках трёх месяцев, можно сказать, что клиент не наш и не стоит на него тратить время; в рамках шести месяцев можно сказать, что это потенциальный клиент, но в рамках сегодняшнего дня это один из моих самых любимых клиентов с большим потенциалом. Этой историей я хочу донести мысль тем, кто смотрит на успех и результат в рамках нескольких месяцев: это не всегда лучший вариант. Ведь, получив отказ или потерпев неудачу, куда легче опустить руки и разочароваться в себе. Если вы действительно чего то хотите, просто идите к этой цели: отказ за отказом, неудача за провалом это лестница к вашей цели.