«Короткие ролики работают лучше». «Нужно делать новый креатив». «Есть только одна правильная ЦА».

Проблема только в том, что рынок постоянно ломает эти “истины”. И именно поэтому сильный маркетинг почти всегда строится не на догадках. А на тестах.

Собрал 3 интересных эксперимента, которые бренды реально использовали в своих кампаниях.

PepsiCo во время запуска Bubly не стали снимать огромное количество новой рекламы. Они взяли уже существующие ролики и просто адаптировали сообщения под разные сегменты аудитории.

Одним показывали классическое: «без подсластителей». А другим более человеческие и персонализированные заходы вроде: «добавь меня в свой плейлист».

И что интересно, вторая версия сработала заметно лучше. Потому что люди запоминают не характеристики продукта. А ощущение, что бренд говорит именно с ними. Возраст и пол давно перестали быть полноценным портретом аудитории. Очень показательный кейс был у WeDo. Вместо стандартного таргета: мужчины; женщины; определенный возраст, они начали тестировать аудитории по интересам и паттернам поведения.

И оказалось, что “правильная” аудитория часто находится вообще не там, где бренд привык ее искать. Результат: рост внимания к рекламе почти на 76%. Потому что иногда интерес человека говорит о нем намного больше, чем дата рождения.

Короткие ролики работают не всегда. Это вообще один из моих любимых маркетинговых мифов.

Компания Nectar Sleep протестировала разные длины видео и обнаружила: длинные ролики продавали лучше. Более того, они еще и снижали стоимость клика.

Потому что если человеку действительно интересен продукт - он готов смотреть дольше.

Какой вывод? Не существует универсального: “идеального формата”; “идеальной длины”; “идеального креатива”. Есть только тестирование. Потому что аудитория почти всегда оказывается сложнее, чем нам кажется в теории.

А вы часто тестируете гипотезы в маркетинге или рынок всё еще слишком любит работать “на ощущениях”?

#полезно