Клиенты выбрали машину. Нравится. Тест-драйв зашёл. Кредит одобрен.

И тут фраза, после которой умирает половина сделок:

— «Мы подумаем».

Думаю многим знакомо: в большинстве случаев это значит уйти и не вернуться.

Поэтому не отпускаю клиента «думать». Начинаю искать решение.

Спрашиваю прямо:

— «Что я могу сделать, чтобы вы приняли решение сегодня?»

Клиенты отвечают: — «Если платёж будет чуть ниже — готовы оформляться».

Подключили кредитного специалиста. Немного поколдовали с банком и убавили аппетиты по допоборудованию.

Было: 33 500 ₽ × 60 месяцев = 2 010 000 ₽

Стало: 31 500 ₽ × 60 месяцев = 1 890 000 ₽

Разница — 120 000 ₽.

И тут люди перестают смотреть только на платёж — и начинают видеть выгоду целиком.

Итог: ✔️ новая машина ✔️ комфортный платёж ✔️ сделка закрыта в этот же день

Его останавливает не машина. Его останавливает только платёж