На аудите в сложном B2B увидел классику: подрядчик хвастается выходом 80 процентов семантики в топ-3 Яндекса, а у клиента продажи на нуле. Позиции забили информационным мусором в духе как выбрать, пока коммерческий трафик сдох из-за технических косяков в карточках товаров.

Многие до сих пор путают процесс с результатом. Позиции это просто цифры в мониторинге, которые тешат эго, но не оплачивают счета. Трафик чуть ближе к правде, но если он нецелевой, вы просто греете серверы хостинга. Настоящая работа начинается там, где SEO-специалист понимает экономику бизнеса и лезет в стоимость лида, даже если это вскрывает проблемы с юзабилити или кривыми формами.

Предприниматели годами платят за видимость, боясь разрушить привычную схему отчетности. Рынок изменился и просто быть в топе недостаточно. Если ваш специалист не знает, сколько стоит обращение из органики и какой процент трафика превращается в деньги, вы занимаетесь благотворительностью в пользу поисковых систем.

Подумайте, что вы требуете от подрядчика в конце месяца. Это может быть скриншот из TopVisor с зелеными стрелочками, график роста визитов в Метрике или конкретное количество лидов с их себестоимостью.

Больше разборов реальных кейсов и стратегий продвижения читайте в моем блоге: https://trigub.ru/blog/