Поделюсь опытом, наработанным годами.   Для начала разобьем пригласительную кампанию на два основных потока: 1️⃣ Работа с собственной базой (текущие клиенты, ИНН в высокой стадии проработки) 2️⃣ Работа с холодной базой (все остальные, кто проходит по портрету и сегментации)

Работа с собственной базой (сверху вниз по степени импакта) ✔️ e-mail- рассылка по своей базе ✔️ приглашение клиентов через собственный отдел продаж / внешние колл-центры (если событие действительно крутое и крупное, например, онлайн-конфа) ✔️ анонсы на собственном сайте (баннер на главной, раздел «мероприятия», если есть, или новостной блок) ✔️ собственные соцсети (онбординг-цепочка постов может быть разной, в зависимости от “величины” и даты ивента) ✔️ директ-коммуникации: пуши (если SaaS или мобилка), W/A Business, TGbot, SMS — тут скорее вдогонку по CJM теми инструментами, которыми можете дотянуться, поправку на доступность делаем)

Работа с холодной базой (сверху вниз по степени импакта) ✔️ Платная реклама: посевы в ТГ-каналах (сейчас с осторожностью), VK Ads (лидформы, ретаргетинг), Яндекс.Директ и РСЯ, посевы у блогеров из вашей сферы (там, где у них есть аудитория) ✔️ Рассылки от партнёров — если у вас налажен сбыт через интеграторов, дистрибьюторов и лицензионных партнеров. Тут нужно будет договориться и замотивировать. Особенно, если вы работаете и с собственными каналами продаж и с партнерскими — обсудить на берегу “закрепы” клиентов и передачу лидов ✔️ Рассылки от медиа по их собственным базам (во многих профильных медиа есть такая опция) ✔️ Анонс-приглашение на мероприятие от спикеров на их собственных ресурсах (если спикеры имеют медийный вес) ✔️ Френдли-дайджесты (кросс-помощь с дружественными вендорами / продуктами если вы в ГК) ✔️ Платные анонсы и выкуп баннеров в отраслевых медиа / классифайдах / бренд-медиа ✔️ Размещение конференций в платных и бесплатных каталогах мероприятий, особенно если по узкопрофильной специфике ✔️ Информационное партнерство со СМИ (если событие действительно крутое и крупное, например, онлайн-конфа) ✔️ Приглашалки от дружественных ассоциаций* (если вы состоите в такие ассоциациях, у них есть такая опция и событие действительно крутое и крупное, например, онлайн-конфа) ✔️ Экспериментальные форматы — например, приглашения в л/с нужным ЛПРам в Сетке от hh.ru (если событие действительно крутое и крупное, например, онлайн-конфа)

Что не работает или работает из рук вон плохо: ❌ Неумелый аутрич (холодные массовые рассылки по купленным базам) ❌ Безликая медийная реклама без сегментации

Получилось как-то так. А у вас что работает, а что нет? Чем дополните список? Какой канал дает хороший CPL, а какой самые качественные реги? Делитесь, интересно сравнить опыт.