Многие производители медицинской техники полагают, что брендинг им не нужен. Они выбирают понятную модель: тендеры, госзакупки, стабильные объемы.

Это кажется логичным: — крупные партии; — понятные правила игры; — меньше затрат на маркетинг; — не нужно упаковывать продукт для конечного потребителя.

Но у этой модели есть ограничение — потолок роста.

Когда компания работает только в B2G-сегменте, ее бренд фактически не существует для широкой аудитории. Он не формирует доверие у семей, не накапливает эмоциональный капитал, не создает добавочную стоимость. Он не может продаваться дороже.

Рынок медтехники для дома растет. Люди продолжают покупать тонометры, пульсоксиметры, термометры и другую технику для профилактики и здоровья.

И здесь решение принимает не тендерный закупщик, а человек. А он выбирает не только по характеристикам, но и по ощущению: — доверяю ли я бренду; — выглядит ли он профессионально; — понятно ли, для кого этот продукт; — ощущается ли он современным; — оправдывает ли внешний вид его цену.

Если бренд визуально из госзакупок, он проигрывает в B2C. Даже при хорошем продукте.

Для медтеха брендинг это: — обоснование более высокой стоимости; — упрощение выбора в категории с десятками аналогов; — повышение воспринимаемой экспертности; — возможность выйти в маркетплейсы и розницу; — диверсификация рисков (если меняются правила госзакупок).

Компании, которые уже выстроили системную визуальную и коммуникационную стратегию, получают кратно больше возможностей.

Они могут: — работать и с государством, и с конечным потребителем; — масштабировать линейку; — строить долгосрочную ценность бренда, а не зависеть от тендера; — торговать через свой сайт, а не маркетплейс.

Если сегодня вы производите медицинскую технику только для госзаказов, это не значит, что так должно быть всегда. Правильная визуализация и стратегия — это потенциал для роста и выхода на новый уровень рынка.

Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – @work_brandy