Недавно «Ведомости» попросили меня прокомментировать, почему российские ИТ-компании всё чаще создают коллаборации.

В статье вышел короткий комментарий, а здесь чуть разверну мысль.

Я бы не говорил, что ИТ-рынок в 2026 году выбрал партнёрства вместо конкуренции. Конкуренция никуда не исчезла. Просто она смещается на другой уровень.

Раньше чаще конкурировали отдельные продукты: одна система против другой, один вендор против другого. Сейчас всё чаще конкурируют технологические контуры: платформа, прикладные решения, интеграторы, оборудование, поддержка, каналы продаж и скорость внедрения.

Для заказчика сегодня мало купить сильную систему саму по себе. Ему нужно понимать, как она будет работать с другими решениями, кто отвечает за интеграцию, насколько быстро проект можно запустить, как будет устроена поддержка и сможет ли решение развиваться дальше.

Поэтому партнёрства становятся для рынка не имиджевой историей, а нормальным способом собрать для клиента рабочую конфигурацию. Особенно это заметно в корпоративном сегменте, где редко бывает один продукт, закрывающий всю задачу от начала до конца.

Хороший пример — платформенные решения. В нашем случае K-Team HRM развивается на базе «Битрикс24»: сама платформа закрывает совместную работу, коммуникации и базовую инфраструктуру, а K-Team HRM добавляет HR-функциональность — адаптацию, обучение, оценку, целеполагание и базу знаний, другие процессы управления персоналом.

Для клиента такая модель проще, чем набор разрозненных систем. Есть единая среда, понятная логика развития и меньше вопросов к совместимости.

Но партнёрство работает только там, где компании действительно дополняют друг друга. Если два продукта претендуют на одну и ту же роль, одного и того же пользователя и одни и те же данные, сотрудничество быстро упирается в конфликт интересов.

Поэтому главный вопрос не в том, «дружат» ли вендоры между собой. Главный вопрос — получает ли заказчик от этого более понятное, быстрое и устойчивое решение.

Сама статья здесь: https://www.vedomosti.ru/technologies/trendsrub/articles/2026/05/19/1198094-pochemu-itkompanii-v-rossii-massovo-sozdayut-kollaboratsii