Лучший способ продавить свою идею — рассказать поучительную историю

У меня вообще на каждый момент жизни, где мне нужно выиграть переговоры, есть готовые истории.

Если нужно убедить собственника бизнеса в том, что ему нельзя выходить из маркетинга, то для начала делюсь своими попытками сделать это в студии. Все попытки — провальные. Они не приводят к росту, они, в лучшем случае, позволяют жить, как жили. Но любое дуновение кризисных настроений сразу дает падение.

Даже если ты нанял маркетолога, то он продукта почти не касается. Он только определяет, как продукт будет сбываться. И определяет обычно хреново, потому что он сотрудник по найму и ему главное, чтобы зарплатка платилась.

Единственный вариант получить маркетолога в компанию — постоянно его пинать самому, либо нанять стороннего консультанта, который будет его пинать. Я периодически аудирую ОМ разных компаний. Некоторые команды или маркетологи давно засохли, а собственники этого даже не заметили.

И, когда моих личных историй недостаточно, я рассказываю про Михаила Грачева — сооснователя компании Grass. Если вы не в курсе, то эта компания сейчас лидер в плане бытовой и производственной химии в России. Мега бурный рост + уход некоторых «пиджишных» брендов из России им помог, но секрет успеха не в этом. Они и так бы всех ушатали. Почему?

Потому что Михаил Грачев — это самый неутомимый собственник-маркетолог, которого я только видел. Несколько лет назад я выступал на конференции для селлеров, и он первым задал мне вопрос после доклада. Потому что ему все надо, ему все интересно, и он не пытается делегировать то, что напрямую влияет на выручку его компании (новые каналы сбыта, например).

Чтобы вывести компанию на рынок маркетплейсов, он лично вступил в клубы селлеров, самостоятельно все изучил, курировал выход бренда на все площадки. Он постоянно занимается маркетингом — привлекает деньги, анализирует каналы, изучает потребителей, ищет новые технологии сбыта. А еще он сечет в химии, поэтому в лабораториях Grass явно не поранится. Знает продукт + делает маркетинг.

Можете загуглить рост компании за последние 10 лет. Это шикарный пример, как собственник должен заниматься маркетингом своей компании. Прирост идет по несколько ярдов ежегодно, а иногда быстрее.

Собственник со скиллами маркетинга и фокусом на маркетинг — главный драйвер компании.

А собственник без навыков маркетинга проекту вообще не нужен, если уж честно. Зарплату только зря получать и мешаться.    💜, если согласен(на)