⚡️ «Контролировать всё лично — значит тормозить бизнес»
Александр Заказнов, директор по продажам Danone, Nutricia, управляет миллиардным P&L и несколькими каналами.
Его подход – не микроменеджмент, а система.
В интервью разобрали:
🟣Как диагностировать продажи в первые недели на новом месте 🟣Почему 20% клиентов дают 80% результата – и как их найти 🟣Как растить прибыльность, не увеличивая бюджет 🟣Каких руководителей он никогда не поставит на ключевые роли – даже при сильных результатах 🟣Что делать, если продажи растут, но команда «едет по накатанной»
«Мы нанимаем умных людей не для того, чтобы говорить им, что делать. Мы нанимаем их, чтобы они говорили нам» – Стив Джобс, цитата, которой Александр руководствуется в управлении
