На аудите крупного магазина техники я увидел идеальную картину: SEO-подрядчик отчитался о колоссальном росте переходов. При ближайшем рассмотрении оказалось, что 80 процентов прироста — информационный мусор в духе как выбрать, почему греется ноутбук и рейтинг пылесосов. Люди приходят почитать, а не купить. Они получают ответ и закрывают вкладку.

Бизнес платит за этот трафик и тратит ресурсы на лонгриды, но конверсия нулевая. Идет подмена понятий: погоня за валовым объемом посещаемости заменяет работу над качеством лидов. Сеошнику проще нагнать дешевый трафик по легким запросам для красивых цифр, чем биться за коммерческие ключи со словами купить или цена.

Есть и обратная сторона — технические косяки. Если вы привели человека на страницу, где не работает кнопка корзины или форма заказа требует девичью фамилию матери, трафик бессилен. SEO приводит лошадь к водопою, но пить ее должна заставить инфраструктура.

Трафик — это не актив, а расходная статья, пока он не превратился в сделку. Рост посещаемости без выручки — это просто нагрузка на сервер. Нужно контролировать не количество заходов, а стоимость этого трафика для бизнеса в разрезе конкретных категорий.

Иногда для увеличения прибыли нужно не наращивать трафик, а сознательно его срезать. Отсекайте нецелевые запросы и фокусируйтесь на узком сегменте горячего спроса.

Больше разборов конкретных механик и ошибок в поисковом продвижении я публикую в своем блоге. https://trigub.ru/blog/