Вчера присутствовала на встрече, которая предполагала обсуждение неудобных вопросов для моего собеседника. До встречи я понимала примерный круг возражений, с которыми столкнусь, настроение собеседника на тему данного обсуждения. Моя задача заключалась в следующем: 1. Поделиться информацией о новом проекте и не вызвать раздражение в качестве первого впечатления. И второго в том числе 😉 2. Найти точки пересечения моих целей с целями собеседника, достичь задач, которые я ставила при реализации этого проекта 3. Запланировать дальнейшие шаги нашей уже совместной работы.

Когда перед вами стоит цель продвинуть свое решение, но сохранить пространство для диалога и дальнейшего сотрудничества нужно проявлять в переговорах гибкость. Как? ✔️_Подготовка встречи. Казалось бы, да? Но вы всегда должны продумать общий дизайн встречи, аргументы на возможные возражения. Нужно зафиксировать для себя аспекты, в которых вы готовы быть гибкими и идти на компромиссы, а какую позицию вы оставите неизменной. Вам необходимо решить, какой результат встречи является для вас минимально приемлемым, какой результат встречи будете считать идеальным. При этом адаптируйте план встречи под ход встречи, но сохраняйте фокус на своей цели. ✔️_Мониторинг своих эмоций и эмоций собеседника. Приходите на встречу с положительными эмоциями. Постарайтесь быть честными и открытыми в диалоге. Смягчайте формулировки, контролируйте негативные эмоции и опять же концентрируйтесь на собственном интересе. Отделите личное (ваши личные установки, история отношений с собеседников и тд) от рабочего контекста. ✔️_Фиксируйте договоренности._ В конце встречи подведите итоги и сделайте проверку на однозначное понимание договоренностей. Сопоставьте свою первоначальную цель с достигнутыми решениями.

Организуя встречу, помните- она может пройти неудачно, поэтому будьте готовым вернуться к данному обсуждению повторно, проведя работу над ошибками.