Как размытое позиционирование скрывает тебя от клиентов?

Разбор на примере.

Коллега маркетолог, ты помогаешь клиентам упаковывать смыслы. А когда надо рассказать о себе — говоришь общими словами.

Узнаёшь себя?

Недавно в Сетке я спросила у одного специалиста: «О чём твой блог?»

Ответ: «Про эффективный поиск работы и осознанное построение карьеры. Делюсь накопленными знаниями, опытом, кейсами и лайфхаками, которых не найдёшь в интернете».

Хороший человек. Умный. Опытный. Профессиональный карьерный консультант. Но посмотри, что здесь с точки зрения маркетинга.

Ошибка 1. Общие слова. «Эффективный поиск работы» — это про что? Быстрее найти? Найти с зарплатой выше? Сменить сферу? Для новичка и для топ-менеджера это две разные вселенные.

Ошибка 2. Смешение аудиторий. Я задала ещё пару вопросов. Выяснилось: она работает с руководителями разного уровня, реже — с линейными специалистами, не работает со студентами. Но в первой формулировке этого нет. Аудитория не узнаёт себя.

Ошибка 3. Три продукта в одной общей каше. Из её описания я вычленила три разных услуги:

· Тактический поиск работы (резюме, собеседования). · Карьерный рост внутри компании. · Смена индустрии или сферы.

Это разные боли. Разные чеки. Разные циклы сделки. Если смешать их в одну кучу — клиент не понимает, чем ты занимаешься.

Что в итоге? Человек умный, опыт глубокий. Но формулировка не цепляет. Аудитория не узнаёт себя. Услуги смешаны. Это не значит, что у неё нет клиентов. Это значит, что её позиционирование работает слабее, чем могло бы.

А теперь вопрос к тебе: ты можешь за 30 секунд объяснить, чем занимаешься и для кого? Не «я маркетолог». А «я помогаю [кому] сделать [что]». Если нет — ты теряешь клиентов. Прямо сейчас.

Пиши свою формулировку в комментариях. Разберу три самые интересные.