Бизнес-климат заметно изменился, что отражается на показателях многих отраслей. Вслед за ним меняются и подходы компаний и продуктов по отдельности, тренд повышения эффективности — бизнеса, маркетинга и всего цикла продукта — закономерен. В классическом определении про маркетинг продукта — как связующего звена между продуктом, бизнесом и рынком, — на мой взгляд, всё сильнее смещается фокус с операционности “связующего звена” к финансовым показателям, то есть бизнесу.

Предпосылки, почему маркетинг теперь только про деньги Попробую ответить на этот вопрос на динамике оборотов (то есть revenue) отраслей за Q12026 год по данным Росстата, сравнение с аналогичным периодом прошлого года. В логистике, транспорте и хранении, куда входят одновременно и различный пассажирский транспорт рост выручки лишь на 1,3%. Закономерным выглядят позитивные результаты сферы гостеприимства: + 31,4% к началу прошлого года. Выручка всех добывающих компаний сократилась сразу 24,6%. Однако даже внутри общей отрасли проявляется структурная неоднородность. У нефтегазовых компаний падение выручки сразу на 20,4%, а у металлодобывающих компаний, наоборот, обороты выросли на 14,5%. Впервые за последние 2 года точно выручка промышленных компаний сократилась, и сразу на 5,6%. Однако среди 23 её направлений растущими остаются те, которые обеспечиваются внутренним спросом. Интересной выглядит динамика энергосбытовых компаний и сферы ЖКХ после внеочередного повышения тарифов, рост оборотов +18,2%. Выручка девелоперов за Q1 2026 года выросла сразу на 5,3%. Обороты торговых компаний только на 0,9%. Однако, что интересно: выручка оптовой торговли сократилась на 0,6%; розничная торговля- продуктовый и non-food - ритейл, но кроме авто - рост на 3,5%;  в сегменте автопродаж рост на сразу на 7,2%. Повлияли ли на эту динамику повышение пошлин утилизационного сбора в ноябре?, — расскажите, кто в автотеме.

Отдельно про ИТ Выручка всего сегмента ИТ+телеком+медиа за Q1 2026 выросла сразу на 32,9%. У телекоммуникаций на 12,7%, у разработчиков ПО + консалтинг в этой области) + 51,4%; выручка компаний, которые ведут деятельность в области информационных технологий, (выделены отдельно) рост выручки Q1 2026 + 28,8%. С одной стороны, успехи бигтеха выглядят впечатляющими. В то же время нужны комментарии к этим показателям: 1. Вклад ИТ в ВВП - порядка 4,5%, его позитивная динамика ещё не означает, что экономика стала цифровой даже при высокой динамика роста; реально ли рост денежного потока внутри ИТ повышает производительность во всех остальных отраслях; 2. у софтверного рынка есть особенность: работает по подписной модели, активация годовых подписок и лицензий происходит как раз в начале года.

С учётом своего опыта и наблюдения за индустрий по ценообразованию добавлю ещё один фактор. В ИТ пока ещё нет как такового регулирования цен (хотя в телеком-индустрии оно сильное). Монетизация цифровых продуктов, особенно в b2b-нише, скорее вопрос коммуникаций и обоснования добавленной ценности, которую привносит сам разработчик, вендор или интегратор для конечного бизнес-пользователя. Отчего софтверный рынок не привязан к уровню инфляции, поэтому ценовая модель ИТ-продуктов не сильно зависит от объективных факторов.

Почему должны меняться требования к маркетингу, когда бизнес-результаты — хорошие ? Эти и остальные отрасли — потенциальные рынки и клиенты ИТ, и динамика не у всех позитивная. Даже у растущих 3 последних года промышленности и ритейла, которые вместе составляют пятую (!) часть ВВП РФ, выручка и вовсе сократилась. Деловая активность — отражение рынка и перспектив для продуктов, его стратегических фокусов как драйвера бизнеса и как заказчика маркетинга. Бизнес-условия в ИТ меняются, и поэтому приходится выбирать, что важнее — конверсии, охваты, креативность кампаний или же реальный вклад в финансовые показатели бизнеса.