✅ Фишка#975
ПОСТАВЬ ДОРОГОЕ РЯДОМ С НУЖНЫМ Цена не существует без сравнения
🎯 СУТЬ
В меню кофейни три позиции:
Эспрессо — 150₽. Латте — 300₽. Авторский латте с трюфелем — 850₽.
Большинство берёт латте за 300₽. До того как появился авторский за 850₽, латте казался дорогим. После — вполне нормально.
Цена не изменилась. Восприятие — изменилось.
Механика:
Человек не оценивает цену в вакууме. Он сравнивает с тем что видит рядом.
Дорогой товар рядом становится якорем. Всё остальное на его фоне кажется разумным.
Где применить:
Меню ресторана. Поставь одно блюдо за 3000₽ в начало. Всё остальное за 800-1200₽ покажется адекватным.
Прайс на услуги. Пакет "Премиум" за 150 000₽ стоит первым. Пакет "Стандарт" за 50 000₽ на его фоне — разумный выбор.
Магазин техники. Телевизор за 200 000₽ на входе. Телевизор за 60 000₽ рядом с ним уже не кажется дорогим.
Недвижимость. Риелтор сначала показывает квартиру выше бюджета. Потом нужный вариант. Клиент доволен — нашёл дешевле.
Почему работает:
Мозг ленится считать абсолютную ценность. Гораздо проще сравнить два числа рядом.
Якорь задаёт точку отсчёта. Меняешь якорь — меняешь восприятие всего остального.
Принцип: Хочешь продать товар за 3000₽ без торга — поставь рядом товар за 9000₽.
Цена не меняется. Меняется с чем её сравнивают.
