Все дело в собаке. 🐶

Когда я была в Шанхае, я потратила 12 000 рублей на парфюм, который вообще не собиралась покупать.

Почему? Потому что в магазине была акция: покупаешь на сумму от 8000 ₽ — получаешь собаку-обвес на сумку. Маленькую. Милейшую. Абсолютно бесполезную. И, как человек, которого легко купить фразой «лимитированный брелок», я мгновенно потеряла финансовую грамотность.

Стою такая: — Мне не нужен парфюм. Через 7 минут: — А этот аромат точно раскрывается нотами ответственности за импульсивные покупки? Самое смешное — парфюм я уже почти не помню. А собака висит на сумке каждый день, как символ того, насколько мощно работает маркетинг.

Вот вам и DWP/DVP в действии: не продавайте продукт — продавайте эмоцию, статус и милую собаку. Средний чек вырос. Покупка состоялась. Я счастлива. Маркетологи тоже. 🤝