Моя ключевая компетенция — не просто управление продажами, а построение коммерческой модели, которая дает компании измеримый финансовый результат: рост выручки, повышение эффективности команды, усиление клиентской базы, оптимизацию затрат и повышение управляемости бизнеса. На последнем месте работы мной была разработана и внедрена стратегия на 2025 год, которая позволила увеличить годовой объем продаж с 1,4 млрд руб. до 2,3 млрд руб. Также была пересобрана коммерческая логика работы с клиентами: разработанная методика увеличила конверсию с 5% до 21%, а сегментация базы из 1304 клиентов обеспечила дополнительный рост продаж на 18%. Параллельно я провел организационную трансформацию департамента продаж, перевел его на трехуровневую модель управления и снизил ФОТ на 45%. После внедрения новых стандартов и управленческих подходов менеджеры стали прорабатывать клиентскую базу на 37% глубже, а продажи в канале HoReCa выросли на 75%. Отдельное внимание в работе уделяю не только продажам, но и коммерческой устойчивости бизнеса: управлению ассортиментом, оборачиваемостью, закупками и сервисом. В результате внедренной системы товарных остатков и заказов удалось сократить неликвиды до 41%, избежать OOS и повысить Service Level на 8%. Интересны компании, которым нужен коммерческий руководитель, готовый брать на себя ответственность за результат, быстро выявлять точки роста и превращать продажи, команду и коммерческую инфраструктуру в единый механизм масштабирования бизнеса.