В XIX веке физик Эрнст Вебер заметил странную закономерность.

Если вы держите груз в 100 граммов, то едва заметите добавление ещё 5 граммов. А если груз в 1 килограмм — даже 50 граммов вы не почувствуете.

Чтобы изменение стало ощутимым, нужно добавлять не фиксированный вес, а процент от исходного.

Позже Густав Фехнер вывел формулу. Суть проста: чувствительность к изменениям зависит от исходного размера.

А теперь — к вашему сайту.

Вы даёте скидку 500₽ на холодильник за 50 000₽. Клиент зевает.

Вы даёте скидку 500₽ на наушники за 3000₽. Клиент хватает.

Одна и та же сумма. Разный эффект. Потому что мы считаем не рубли, а проценты. Или не проценты, а что-то другое?

А теперь вопрос к вам. Вы продаёте услугу за 100 000₽. Какую скидку дать, чтобы клиент её заметил? Напишите в комментариях свою цифру и офер.

#скидки #ценообразование #психологияпокупателя #конверсия #маркетинг #SEO