Неприятно? Очень.

Что делать? Искать причину снижения: максимально быстро разложить динамику по каждому компоненту/PLU и увидеть слабые позиции, которые и влияют на результат.

Где взять все необходимые данные, чтобы контролировать ситуацию и оперативно реагировать?

Их собирает X5, а мы оформляем в удобные отчёты Dialog X5. У них разное содержание, есть бесплатные инструменты, есть платные тарифы. Например, на днях мы запустили тариф “Лайт” - собрали в нём инструменты, которые позволяют поставщикам отслеживать основные показатели контракта:

- детализацию аналитики до PLU и Drill-down - бенчмарки по категориям и дополнительные опции для их анализа - показатели контракта без учёта товаров СТМ

Данные автоматически обновляются каждый месяц + их можно фильтровать, выгружать в Excel, использовать для оперативного принятия решений.

Именно такой инструмент запрашивали поставщики X5.

Ведь без детального анализа любые предположения - это как тыкать пальцем в небо. Особенно перед встречей с байером, квартальным обсуждением или планом внутренней защиты. В такие моменты важно иметь ответы на ключевые вопросы:

❓ Какая динамика контракта? ❓ Какие PLU тянут показатели вниз? ❓ Как собрать аргументацию для сети не на уровне выдачи результатов поиска в гугле, а на базе реальных данных?

В комментарий ещё закину слайд, на котором можно посмотреть, какие отчёты с какой гранулярностью мы предоставляем на разных тарифах, и понять, какой из них для вас сейчас актуален.