Почему наниматели стремятся платить меньше, а недоумевающие сотрудники этому очень сильно удивляются

На последних собеседованиях обратил внимание на факт, который был всегда, но заметил только сейчас:

Соискатели продают свои скиллы: я умею делать… и далее идет перечисление навыков: я умею моделировать в 3D, я умею делать аэродинамические расчеты, я умею настраивать контекстную рекламу, я умею генерировать идеи…

Соискатель продаёт себя, как мультифункциональный станок, как обрабатывающий центр.

Такого сотрудника принимают на работу в парадигме лизинга оборудования.

А когда компания берёт станок, она думает не о том, как больше расходовать материалов, больше заливать в него киловатт, а наоборот – о снижении себестоимости: максимум результата за минимум затрат.

Как использовать станок на полную во время его жизненного цикла и во время заменить на новый, более современный, производительный.

Компании даже не приходит мысль делиться прибылью со станком, согласитесь, это даже звучит как-то глупо.

Но когда в компанию приходит соискатель, который на собеседовании предлагает, как он может сделать компанию лучше – он позиционирует себя, как партнёр, пусть и временный, а это совершенно другое позиционирование.

А следовательно, и модель отношений – здесь компания не покупает работу, а делится прибылью.

Мнение Дмитрия Черноморца

Как считаете, есть соискатели второго уровня?