1 500 000 на страхе и стагнация. Что дальше? Метод «Атом-контакт» для прыжка к миллиард
Вторая встреча с клиентом (в составе: я и Екатерина Александрова, трекер, финансовый консультант). Работаем с собственником производства 3D-печати. Запрос клиента следующий…
Это цикл, из которого клиент никак не может выпрыгнуть. Мы этот цикл разобрали, увидели, узнали. Выглядит он примерно так.
Запускающими мотивами предпринимательской деятельности, когда клиент ставит цели, держит и горит, какое-то время назад были страхи: страх оказаться без денег, страх оказаться не первым, страх чувствовать боль от того, что не получается что-то себе купить.
И в этом цикле он дошел до заработка в 1 500 000 чистой прибыли в месяц, для себя. И сейчас осознаёт, что вроде бы всё хорошо, боли нет, и вот она - стагнация. Подсознание понимает, что для того чтобы двигаться дальше, нужно опять создать ощущение боли, ощущение страха, ощущение потери, в котором возникнет мотив двигаться дальше.
Но есть вторая часть размышлений у клиента: клиент вырос, повзрослел, клиент сам задумался, и он понимает, что он не хочет больше операции на боль, он не хочет больше двигаться от избегания боли, опираясь на страх.
И здесь он оказался в каком-то состоянии перехода, в котором чувствует вину из-за того, что ничего не делает. Вроде бы хочет, но не может делать так, как вчера. В сомнениях постоянно находится. Вроде бы приходит какое-то решение, но тут же критик говорит:
«Нет, давай по-другому, а как по-другому, не говорит».
И вчера на сессии мы очень чётко, используя метод «Атом-контакт», нащупали новое состояние, в котором клиент хочет быть и которое мотивирует. И это состояние состоит из трёх элементов: это вера, лёгкость, ясность. Именно эти три состояния для этого клиента являются ресурсными, мотивационными, для нового цикла и выхода на новый уровень.
И как подтверждение - после сессии он написал нам сообщение, что сразу после сессии непонятно откуда взялись силы, появилась энергия, и он сделал те дела, к которым не приступал последние несколько месяцев. Как-то легко, непринуждённо. И вот оно - проявление того источника энергии, на базе которого мы дальше будем узнавать его принципы, критерии эффективности, базовые стратагемы и, собственно, путь к 1 000 000 000.
А именно эта цифра по-настоящему возбуждает клиента. Но нам ещё предстоит узнать ответ на вопрос: а зачем ему этот 1 000 000 000?
Антон Солопов - психолог для тех, кто хочет по-своему.
