Ты ведёшь соцсети, настраиваешь рекламу, пишешь тексты. Делаешь всё, что должен. Но когда речь заходит о повышении чека или зарплаты — буксуешь.

Я не нанимаю людей. Но я вижу рынок и разбираю позиционирование специалистов. И я вижу картину.

Ты говоришь о процессах: «Я делаю SMM», «Я настраиваю контекст». А ЛПР смотрит на найм как на инвестицию. Ему не нужен человек, который «может вести соцсети». Ему нужен тот, кто понимает, как его работа превращается в деньги компании.

Когда ты формулируешь ценность через результат — «Я снижаю стоимость лида на 30%», «Я упаковываю сложные B2B-продукты в понятный визуал» — чек растёт. Не потому что ты стал работать лучше. А потому что твоя ценность стала видна.

На «Точке Опоры» я помогаю сформулировать эту ценность. Чтобы ЛПР видел не «просто маркетолога», а специалиста, который приносит деньги.

А ты сейчас формулируешь свою ценность процессом или результатом? Напиши в комментариях — разберу в следующем посте.

Хочешь, чтобы я посмотрела твоё позиционирование? Напиши мне в личку.