«Вырастем за счёт оборота» — самая дорогая фраза

Слышу её почти на каждом первом разговоре. Логика понятная: продадим больше — заработаем больше. На бумаге верно. На деле, если бизнес убыточен на текущем объёме, рост оборота просто умножает убыток.

Смотри на пальцах. Ты продаёшь на 10 миллионов и теряешь 200 тысяч в месяц — где-то маржа не сходится, где-то расходы съедают всё. Ты разгоняешься до 20 миллионов теми же руками и процессами. Минус тоже удваивается. И теперь ты ещё закредитован под этот рост, потому что оборотка не резиновая.

Сначала надо понять, зарабатываешь ли ты на единице того, что продаёшь. Если да — газу можно давать, рост вытащит. Если нет — рост утопит быстрее, чем спокойная работа на месте.

Перед тем как масштабироваться, посчитай, сколько ты зарабатываешь на одной продаже прямо сейчас. Если ответа нет, расти пока рано.