Те, кто внимательно читал моё главное резюме, иногда спрашивают: «Что за Combo Race Car Strategy?»

Если коротко, то это про скорость. Это когда вы не просто создаёте карточки, делаете поставки, крутите рекламу «на глаз» и ждёте удачи, а точно понимаете, куда, зачем и как вы едете к своей цели.

CORACAS: синергия OKR (цели), Lean (отсекаем лишнее), Growth Hacking (быстрые гипотезы), аккуратно завёрнутая в «Модель диффузии инноваций» Эверетта Роджерса. Кажется, что звучит сложно, но на практике даёт простую вещь: рост — это не случайность, а закономерность.

Но лучше всего о ней расскажет один случай. Когда мы запускали новые категории, я почти месяц убеждал заказчика, что другого пути нет, если не стартовать быстро.Что если сидеть и ждать, то ничего не получится. Он сомневался, долго тянул и взвешивал.

А потом всё закрутилось-завертелось так, что однажды я услышал, буквально: «кладовщики уже ненавидят какого-то маркетолога, который делает большие поставки». Это было лучше любого приза за гонку ))

На скриншотах три категории, где эта стратегия сработала: автофильтры, стойки стабилизатора, амортизаторы. Везде видно, как добавления в корзину и заказы стремятся вверх. Не потому что интуиция и «повезло», а потому что была подробная карта и был чёткий план.

Сама стратегия всегда остаётся за кадром, и в этом её мощь и главное преимущество — скорость.

Конкуренты видят только результат: товары в топе, заказы и рейтинг взлетает до небес. Но они не понимают, почему это происходит. Пока они гадают, а иногда даже копируют, вы отрываетесь вперёд. А когда узнают — уже поздно.

Без стратегии вы просто жмёте педали, практически стоя на месте. Если повезёт — немного покидает влево-вправо. А если нет — то в кювет.

CORACAS — это не просто очередная стратегия, это самый настоящий болид. Если у вас есть стратегия и чёткий план, вы обязательно добьётесь своего. С ней до цели добираться в разы быстрее.