Обсуждал с технарями «как перестать продвигать технологию, а начать говорить о решении проблем [потенциальных] клиентов» и вспомнил про "скользкую горку" Дж.Шугермана.

Идея простая: Задача заголовка — продать чтение первого абзаца Задача первого абзаца — продать чтение 2 абзаца …. Если человек прочел 25% текста, он скорее всего прочтет его весь. Задача текста — продать призыв к целевому действию

Некоторые советы классика: —Собирать странные, но цепляющие факты. Можно начинать с такого факта, а потом переходить связкой «Казалось бы, причем тут ХХХ?» —Продажа начинается НЕ с оффера, а с невозможности перестать читать. —Первое предложение - легкое, 5-7 слов. —В первых абзацах нет ничего про выгоды или купите/закажите. —Один повторяющийся вопрос в голове читателя (поддерживаем любопытство) —Выдержан единый тон (везде сарказм или везде история) —В первых абзацах любопытство важнее пользы («как они это провернут?») —Потом мостик к основному тексту (связь заголовка/истории со смысловой частью. Например «Если Вы дочитали до этого места, то../Теперь по делу:». Обоснование связи) —Основной текст: сомнение → мелкий плюс → сильный аргумент Честность: даже провокация должна заканчиваться доверием читателя.

Технология звучит просто, но я, например, такие тексты писать не умею. А книжку прочесть советую, чтобы понимать, что от копирайтеров требовать.