Хотите, чтобы ваша команда закупщиков росла быстрее? 🔥
Тогда давайте им задачи, которые сложно, но можно выполнить
В спорте никто не даёт новичкам предельную нагрузку. Организм растёт постепенно.
В управлении закупками — та же логика. Но многие руководители ошибаются:
❌ Дают слишком простые задачи (годами закупать однотипные канцтовары) → команда скучает, теряет интерес. ❌ Дают невыполнимые задачи (срочный тендер на уникальное оборудование за 3 дня без подготовки) → люди выгорают, теряют уверенность.
✅ Правильный путь — зона ближайшего развития. Сложно, но реально.
Как понять, что задача «на вырост» для закупщика: • Сотрудник напрягается, ищет новых поставщиков, осваивает новую категорию; • Ошибки возможны (например, неоптимальная цена), но не фатальны; • После успеха — гордость: «Я провёл сложный тендер и получил хорошую экономию».
Что даёт такая нагрузка: 📈 Рост компетенций быстрее, чем на рутине; 💪 Уверенность: «Я могу справляться с любыми закупками»; ❤️ Лояльность: «Мой руководитель верит в меня»; 👇 Снижение текучести: интересная работа удерживает лучше, чем +5% к зарплате.
Как это внедрять (руководителю закупок + HR): 1️⃣ Знайте свою команду. Кому доверить переговоры с монополистом, а кому пока анализ рынка? 2️⃣ Давайте задачу с поддержкой. Не «иди и заключи контракт любой ценой», а «давай разберём план Б, я помогу, если застрянешь»; 3️⃣ Признавайте усилия, а не только результат. Если специалист сделал всё возможное — это победа; 4️⃣ Постепенно увеличивайте сложность. Переход от расходников к оборудованию, от простых тендеров к международным контрактам.
Главная мысль для руководителей по закупкам и HR:
Ваша задача — не раздавать указания, а растить команду. Рост возможен только через преодоление. Чувствуйте своих людей, давайте им вызовы, которые они могут взять, — и они удивят вас экономией и надёжностью.
💬 А теперь вопрос к вам: вы даёте своей команде задачи «на вырост»? Как проверяете, что нагрузка не слишком большая? Напишите в комментариях 👇
—
#управлениезакупками #развитиекоманды #руководительзакупок #категорийныйменеджмент #hr #управлениеперсоналом #лидерство #мотивация #ростсотрудников #сложныезадачи #procurement #procurementmanager #CPO #директорпозакупкам #топменеджер #рекрутинг #ATS #видимостьрезюме #teamdevelopment #procurementleaders #peoplemanagement
